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【加盟商访谈】“松鼠小店”不挣钱,“三只松鼠”价格各种乱!

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作者:老牛来源:老牛聊加盟

三只松鼠门店-加盟评论.jpg


加盟评论,加盟商真实评论社区。选加盟品牌,先看加盟评论。三只松鼠想必很多人都不陌生。这个家喻户晓的零食品牌,以互联网起家,最广为流传的就是它那个用户体验:“每一包坚果都送了一个果壳袋,方便把果壳放在里面,打开坚果的包装袋后,每一个袋子里还有一个封口夹,可以把吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有,袋子里备好的擦手湿巾,方便吃之前不用洗手。”没错,老牛今天访谈的就是它的线下加盟品牌“松鼠小店”的加盟商。


Q:开店多长时间了,整体投入是多少?


A:2019年X月开业的,十二个月后关店。一共投了40万左右,明细大概如下:品牌使用费4万(每年)、首批进货7万、装修和货架12万(各一半左右)、首次房租押金10万+、流动资金7-8万。


Q:什么样一个选址?


A:商场一楼,70-80平左右。


Q:毛利多少?营业额表现如何?


A:毛利率大概35-40%,从去年X月开业,第一个月十几万,再然后每个月都持续下滑。(加盟评论备注:稍有经验的加盟商都知道,在商场一楼,70平以上的店十几万营业额真心不高。)


Q:持续下滑,原因是啥?


A:可能是线上线下价格体系不健全的原因,我观察过,10个进店里面就有1-2个人,拿着手机打开天猫,直接比价。这种价格混乱的体系对实体店来说是个非常重的打击。


Q:那就重点聊一聊价格体系这块的问题吧。


A:好的。以这个辣条举例,线下店卖10.9一盒,你打开天猫比价的时候,线上同一种商品有几种活动,每种活动单价不一样。通过满减活动和促销打折,变相的就把线下门店给坑了。线上拍3份减12元,(13.9*3-12)/3=9.9元,这和线下差不多。但如果满199减120就变成了7.9元,当把7.9元大幅标红的贴到图片里的时候,稍微精明的人会算一下,结论是线上比店里便宜,就不买了。很多人是不算的,看到价差直接就不买走人了。


同样说到芒果干,这是三只松鼠的爆款,芒果干进价8.38一袋,建议零售价12.9元。网上推的一个活动,23.9元3袋,划下来7.97元一袋,加盟商进价8.38,卖12.9,线上卖7.97,你说是不是笑话?


而且,线下店进货效期是1/3,比如面包保质期3个月,给我们的货至少还有2个月保质期。最开始跟我们说线下店的货日期新鲜,所以比网上贵,后来我们才发现,真是扯淡,线上才是真新鲜。


大部分店都受线上价格的影响,其实说真的,超市里面东西很多都比网上贵,但比价的人少。但是三只松鼠是线上起家的,很容易比价。

很多在实体店买零食的都是路过买,很少专门买的,但是如果他买完一次,拿着小票网上比价,估计就没有以后生意了。


他们每个月会给加盟的小店打分,根据打分情况,给9折进货券,不是直接打折哦,是给满减券,最低的是满1000减100,满满的套路,三只松鼠公司针对进价问题,每次都是敷衍。


而且今年三只松鼠抖音带货比较厉害,带货的价格更是低的吓死人,几乎每天都有带货直播。前几天我老婆想吃三只松鼠,想去实体店买。我说算了,你还是去天猫买吧,我自己知道天猫便宜呀。


我本来准备干完今年过年的,但是算了一笔账,不划算,索性就关门了。我加盟的时候,对加盟商要求可多了,还要考三只松鼠的企业文化,考核不过关不给开。


1.后台申请开店

2.企业文化考试

3.面试

4.南京三只松鼠培训考试


只有这些层层选拔过了,才给开店。现在只要你想开,那些流程就走个过场。(本文摘选自知名自媒体《老牛聊加盟》,有删节。)


本文涉及品牌


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