【加盟商访谈】“松鼠小店”不挣钱，“三只松鼠”价格各种乱！

加盟评论，加盟商真实评论社区。选加盟品牌，先看加盟评论。三只松鼠想必很多人都不陌生。这个家喻户晓的零食品牌，以互联网起家，最广为流传的就是它那个用户体验：“每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把果壳放在里面，打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手湿巾，方便吃之前不用洗手。”没错，老牛今天访谈的就是它的线下加盟品牌“松鼠小店”的加盟商。

Q：开店多长时间了，整体投入是多少？

A：2019年X月开业的，十二个月后关店。一共投了40万左右，明细大概如下：品牌使用费4万（每年）、首批进货7万、装修和货架12万（各一半左右）、首次房租押金10万+、流动资金7-8万。

Q：什么样一个选址？

A：商场一楼，70-80平左右。

Q：毛利多少？营业额表现如何？

A：毛利率大概35-40%，从去年X月开业，第一个月十几万，再然后每个月都持续下滑。（加盟评论备注：稍有经验的加盟商都知道，在商场一楼，70平以上的店十几万营业额真心不高。）

Q：持续下滑，原因是啥？

A：可能是线上线下价格体系不健全的原因，我观察过，10个进店里面就有1-2个人，拿着手机打开天猫，直接比价。这种价格混乱的体系对实体店来说是个非常重的打击。

Q：那就重点聊一聊价格体系这块的问题吧。

A：好的。以这个辣条举例，线下店卖10.9一盒，你打开天猫比价的时候，线上同一种商品有几种活动，每种活动单价不一样。通过满减活动和促销打折，变相的就把线下门店给坑了。线上拍3份减12元，（13.9*3-12）/3=9.9元，这和线下差不多。但如果满199减120就变成了7.9元，当把7.9元大幅标红的贴到图片里的时候，稍微精明的人会算一下，结论是线上比店里便宜，就不买了。很多人是不算的，看到价差直接就不买走人了。

同样说到芒果干，这是三只松鼠的爆款，芒果干进价8.38一袋，建议零售价12.9元。网上推的一个活动，23.9元3袋，划下来7.97元一袋，加盟商进价8.38，卖12.9，线上卖7.97，你说是不是笑话？

而且，线下店进货效期是1/3，比如面包保质期3个月，给我们的货至少还有2个月保质期。最开始跟我们说线下店的货日期新鲜，所以比网上贵，后来我们才发现，真是扯淡，线上才是真新鲜。

大部分店都受线上价格的影响，其实说真的，超市里面东西很多都比网上贵，但比价的人少。但是三只松鼠是线上起家的，很容易比价。

很多在实体店买零食的都是路过买，很少专门买的，但是如果他买完一次，拿着小票网上比价，估计就没有以后生意了。

他们每个月会给加盟的小店打分，根据打分情况，给9折进货券，不是直接打折哦，是给满减券，最低的是满1000减100，满满的套路，三只松鼠公司针对进价问题，每次都是敷衍。

而且今年三只松鼠抖音带货比较厉害，带货的价格更是低的吓死人，几乎每天都有带货直播。前几天我老婆想吃三只松鼠，想去实体店买。我说算了，你还是去天猫买吧，我自己知道天猫便宜呀。

我本来准备干完今年过年的，但是算了一笔账，不划算，索性就关门了。我加盟的时候，对加盟商要求可多了，还要考三只松鼠的企业文化，考核不过关不给开。

1.后台申请开店

2.企业文化考试

3.面试

4.南京三只松鼠培训考试

只有这些层层选拔过了，才给开店。现在只要你想开，那些流程就走个过场。（本文摘选自知名自媒体《老牛聊加盟》，有删节。）

本文涉及品牌：

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