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加盟深度:苏宁小店开放加盟背后

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加盟评论先算账后加盟5月6日苏宁小店首家加盟店在南京正式开业这是苏宁小店首次开放加盟而此前的苏宁小店全为直营该店属社区型门店除常规超市类商品售卖外苏宁小店还内置了苏宁菜场快递代收发彩票等增值服务功能苏宁小店开放加盟对有意向面向社区创业的潜在加盟商提供了一个重磅选择加盟评论在这里跟您聊聊苏宁的整体策略苏宁小店模式特点以及加盟建议


1苏宁的整体策略先开枪后瞄准的店海战术苏宁的这个逻辑听起来非常彪悍而且实战起来对于竞争对手的杀伤力也特别大这个逻辑的基本出发点是一个城市的热门商圈是非常有限的一个商圈里的热门点位也是非常有限的先开枪后瞄准就是先不惜一切代价占据这些热门点位只要自己站住这些热门点位了竞争对手就进不来了进来差的点位没有人流也不好存活虽然自己拿热门点位的代价不小但可以形成垄断优势通过对门店里产品和业态的调整来提升营业额来弥补房租成本带来的压力最后还能获得可观利润就是通过这个思路苏宁在和国美电器的竞争中以更好点位和更多门店打赢了苏美大战在电商时代苏宁除了线上的苏宁易购业务外线下的店海战术亮点更多苏宁不再只是3C业务它把店海战术拓展到了各个业态包括拿下家乐福拿下万达百货拿下红孩子开设苏宁广场开设苏鲜生等扩大多业态多点位覆盖苏宁小店也是这个整体策略的产物也是苏宁在社区服务方向最重要的布局


2杀敌一千自损八百的算账方式先开枪后瞄准的店海战术本质上是一个撒芝麻的策略赌的是总有一些芝麻种子会长出来有活的好的有死的整体账算的过来那这个生意就可以做在过去3C行业利润还是很可观的这个账算得过来所以过去苏宁电器卖3C的逻辑可行现在美妆服装和母婴这些行业的利润也还很厚万达百货红孩子老店模型成熟调整调整账也算的过来现在的苏宁电器家乐福和苏鲜生等拿地成本低其实更偏地产业务而且不管是到店还是到家不管是线下还是线上都可以共享供应链这个也说得通唯一有问题的就是这个苏宁小店业务这个账不好算


3苏宁小店的特殊性第一热门点位优势不明显且很难形成垄断苏宁小店和苏宁的其他业态不一样它的辐射范围非常小服务的就是社区客群而社区客群都周边环境又非常熟悉价格敏感性客户又非常多即使你高价占据了热门点位但对很多人而言多走50米和少走50米区别并不是特别大更难受的是便利店菜店烟酒店在成熟社区周边都是标配想虎口夺食需要时间的积累这就变相延长了回本时间第二调整策略有限社区客户主要有低价需求和便捷需求两个核心需求其对应的商品品类和价格预期都是确定的而且这些商品品牌在消费者心里大多数已经有明确排序店员推销行为在便利店这个形态下是比较难生效的而涨价更是会引起消费者反感总体而言消费者的明确诉求决定了调整策略有限这两个方面的失效决定了苏宁的先开枪后瞄准的店海战术在苏宁小店领域适用性不好在店海战术指引下2018年苏宁小店一年就进军71座城门店规模超4000家而截至2019年年底苏宁小店已超6000家但伴随着快速扩张的也是大规模的门店关停苏宁财报显示仅2019年上半年苏宁小店亏损额高达22.13亿元


4,苏宁小店的模式相比于本地的小型便利店以及拥有几家加盟店的当地小品牌苏宁小店的模式还是非常先进的首先它的供应链优势非常明显苏宁整个体系的采购量对于国内任何品牌来说都不能等闲视之所以能拿到比其他小便利店成本低得多的产品而自然作为加盟店它每件商品的利润空间就出来了第二生鲜餐饮等增值服务的引入对于便利店来说越来越重要苏宁物流的配送成本加上供应优势也体现的比较充分第三苏宁本身业务很多元特别是服务领域比如家电维修3C业务金融理财苏宁金融房产置业苏宁环球体育赛事苏宁体育等更多元的服务这些服务类产品不占用空间但可以给门店带来高额利润更重要的是经过了6000家门店的经验积累苏宁小店不像那些同样手握重金的电商巨头浅尝辄止做几家店就很没诚意的开始放加盟苏宁小店可是已经交了足够的学费来总结失败和成功的模型特点相信可以用作分析和总结的数据量会大不一样


5,苏宁小店的加盟建议

1苏宁小店放开加盟的策略是最合适的仅以人工举例国家规定员工每周工作时间不得超过40小时如果苏宁直营则人工需要至少三个人一个店长两个员工因为一个门店不可能一天只营业8小时而且很多杂事需要人员处理而如果这是一家加盟店则最少一个人就够了因为这是他自己的店他有充足的动力每天工作15小时以上而且周六日不休息单此一项就省出了数千元的利润

2在加盟策略上苏宁小店应该放弃从公司利益出发的先开枪后瞄准的店海战术的思想它应该转变成保证低成本下的开店成功率符合加盟商长远利益的思想

3苏宁小店的潜在加盟商可以观望一下如果苏宁小店仍然追求开店速度和追求开店质量两手抓加盟评论不认为它会更倾向于后者如果出现这种情况是非常值得注意和警惕的

4苏宁放开加盟与其让第一批新的加盟商去开新店稳妥点不如让这批新加盟商去买成功的老店苏宁的核心收入在供应链差价让老店做出更多的利润卖出更多的货让第一批加盟商赚到更稳定的钱为什么不呢


关联品牌:


苏宁小店


评价:


中性



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